志邦家居，烽火南洋

过去几年，定制家居行业的叙事主线只有一个：卷国内。

价格战、渠道战、整装战，从一线城市一路卷到县城。但到了2026年，这条路快走到头了。

半年报数据摆在那里，多家家居上市企业营收利润下滑，国内零售和大宗渠道双双承压。与此同时，另一组数据却像被按了快进键：海外业务营收集体大幅上涨。

“内冷外热”四个字，精准概括了这个行业正在经历的变化。

而志邦家居，刚刚把2个亿砸进了泰国。

国内失血，海外造血

先看志邦的底牌。

2025年，志邦境内营收36.81亿，同比下滑21.39%；境外营收3.65亿，同比增长77.73%。一升一降之间，差距拉得触目惊心。

到了2026年上半年，情况更加极端。国内零售和大宗业务继续承压，公司出现上市以来中报首次亏损。但海外业务收入1.42亿元，占比提升到9.7%，毛利率21.81%，韧性十足。

说白了，国内在失血，海外在造血。

这不是志邦一家的问题。整个定制家居行业都在经历同样的阵痛。国内房地产市场从新房交付驱动转向存量房翻新主导，增长速度自然放缓，企业迫切需要找到新的市场空间。

出海，从可选项变成了必选项。

为什么是泰国？

志邦这次的动作很清晰：向全资子公司新加坡志邦增资2亿元，再由新加坡志邦向全资孙公司泰国德志增资，用于新建泰国智能制造基地项目。

项目位于泰国罗勇府，建设期18个月，预计2026年12月15日开工，主要购置土地、新建厂房及配套办公用房，新增生产机械设备等。

关键在选址，泰国东部经济走廊（EEC）。

这个区域工业配套完善、区位优势突出，与东盟邻国和世界物流紧密相连。基地建成后，东南亚、北美和澳洲市场的物流运输时间将大幅缩短，交付速度和服务时效快速提升。

但更值得琢磨的是公告里的这句话：

“本项目可独立建设定制家居柔性产线，专门适配海外产品规格、当地建筑户型标准，释放独立海外产能，支撑自有品牌ZBOM在海外市场的规模化扩张，完成从产品出海到品牌属地化运营的升级。”

翻译一下就是：以前是把货卖出去，现在是把厂建过去，适配海外，把品牌扎下来。

从卖货到扎根，差的不只是一个厂

志邦做海外业务，其实不算新手。

自2014年开始涉足，如今海外业务已覆盖全球五十多个国家和地区。澳洲市场打出了标杆，与本土老牌企业IJF深度合作拿下多个综合体项目；中东市场2025年收入规模翻了三倍；东南亚以加盟连锁输出自有品牌，多区域分层运营带动海外收入高速增长。

但过去这些成绩，靠的是什么？国内生产、海外销售。

这套模式在订单规模不大的时候没问题，一旦海外业务量级上来了，短板就暴露了：物流周期长、关税成本高、产品适配性差。志邦自己也承认：泰国作为海外产能布局的核心区域，现有泰国工厂产能已难以满足规模化发展需求。

这就是为什么必须从租赁厂房升级到买地建厂。

自建基地的好处是实打实的：降低运营成本、降低人员依赖、提升抗风险能力。更重要的是，自建工厂可以按照泰国本地的环保、劳工、建筑法规进行设计建设，实现生产、品控、质检全流程本地化，适配海外市场的产品认证标准。

说白了，你在别人的地盘上做生意，租房子和盖房子，是两种完全不同的姿态。

出海这条路上，没有捷径

行业里已经有人交过学费。

早期试水出海的家居企业，大多只做简单的订单转手，既没有本地服务能力，也没有品牌认知积累，很容易陷入困境。外贸出货和品牌出海，看着像一回事，其实是两码事。

志邦选择的路径是“工程+品牌零售”双轮驱动。B端拿项目做规模，C端开门店做品牌。在墨尔本设立首家海外旗舰展厅，在悉尼开出本土零售店，这些动作都不是为了短期冲量，而是在发达国家市场做战略性尝试。

这条路走得慢，但走得稳。

消费日报在一篇分析中说得透彻：中国家居企业的出海，最终必须完成从“产品输出”到“体系化品牌布局”的跃迁，在海外建立起适配本地的渠道网络、服务团队和品牌认知，才能真正把第二增长曲线走稳、走远。

志邦的泰国工厂，本质上就是这个“体系化”的基石。有了本地产能，才能谈本地服务；有了本地服务，才能谈品牌认知。

结语：

2026年的定制家居行业，正在经历一次深刻的转身。

过去二十年的增长逻辑是：押注国内房地产红利，拼规模、拼渠道、拼价格。未来的逻辑则是：国内守住基本盘，海外打开新天地。

志邦不是第一个去东南亚建厂的家居企业，也不会是最后一个。但它选择的路径值得琢磨：不贪快，不抄近道，先把产能扎下去，再把品牌立起来。

2个亿，18个月，一座泰国工厂。

这笔账算的不是短期回报，而是一个更根本的问题，当国内市场的天花板越来越近，中国家居企业能不能在海外重新长出一条腿来。

“超越每一天”，志邦给出的答案是：能。

网址：志邦家居，烽火南洋 https://c.jiaju82.com/news-view-id-894717.html

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