818南昌这家莫干山定制家门店，凭什么做到70%转化率？

行业贴身肉搏，本地小厂用价格战把利润打穿——这是2026年洪城家居市场最真实的写照。

但就在这片「卷到底」的市场里，莫干山板材定制家南昌门店，818活动期间，用2周时间跑出了一组亮眼数字：30组进店客户21组下定，5小定+16大定，70%转化率。

在南昌

没有一家莫干山门店是孤岛

一级经销商魏总牵头，把二级门店和分销「聚」成一张星链：总部和一级在中间赋能，门店在外围截流，相互支持，把每项支持落到实处。

成立新媒体运营中心，视频拍摄、剪辑、主播、运营组织齐全，专人专岗。

每月免费给分销拍剪8条视频，直接用于分销抖音账号发布，一级帮门店做内容。

抖音直播投流支持，针对分销直播做运营投流指导，精准获客。

南昌莫干山板材定制家就是其中一颗璀璨明星。2020年开通抖音，2个门店号，累计粉丝近1万，每周稳定更新，每天固定2场（下午 + 晚上），累计4小时直播，店不离线。 全时段直播拦截同城流量，每月线上成交近10组。

执行力MAX

2周爆破21单的战斗力

一天之计在于晨，是南昌门店活动期间每天雷打不动的动作。

活动期间，每天早上的晨会解决3件事：1.分解当天目标，从月度目标拆到周、从周拆到人，每天的必完成数字。2.盘点客户情况， 哪些要跟进、哪些要邀约进店、哪些需要电话重新激活。3. 明确突破点， 每个人当天要拿下的山头。

门店内分工明确，四个角色同向发力：电销区——拓展新客池；销售区——跟进老客、激活蓄客； 展厅——带客看样、做工艺讲解；外勤——跑楼盘进小区找新客。

短平快2周，团队上下一条心，拿下21单，是对完成目标的执着和信念。

服务为本

70%转化率的3个细节

【细节1】门店形象 ：24小时不说话的导购

品牌空间、亮堂灯光、丰富样板间、科学动线、客户锦旗、门店荣誉等一应俱全。客户还没进门，已经能感受到莫干山靠谱。

现代化的门店形象，决定客户进店的第一印象。无需导购开口，空间自会表达。

【细节2】接待节奏：真诚和专业是杀手锏 

每一个进店客户，销售都有打磨过的战术：样板间——讲工艺、讲产品；选样区——讲材料、讲花色；设计区——讲效果、讲方案；量房——讲动线、讲落地。值得一提的，现场量房会提前考虑到用户的生活动线，而不是套模板，这就是专业二字的分量。

【细节3】售后投诉率：0

全屋定制最怕的是什么？货不对版。下定的时候天花乱坠，安装的时候翻车，这是行业最大的口碑杀手。但南昌莫干山定制家，售后投诉率0。

0投诉的背后，是是多年积累的用户信任，更是门店用心经营的佐证。

公司赋能

经销商不是独自战斗

借助818全民环保日之势，公司运营团队全力支持，莫干山营销商学院和定制业务部老师到店指导，梳理门店客户，制定活动套餐，邀约话术和接待客户，手把手进行示范和指导，把蓄客转化为订单，协同南昌一级经销商一起，助力门店活动目标完成。

不拼价格拼服务，以品牌为后盾，以组织为依靠，拥抱数字化浪潮。这是南昌莫干山定制家门店的818答卷，也是这片红海里，莫干山人的破解之法。

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