建材龙头搭建返乡创业平台｜东方雨虹小微合伙人借普铁专列深耕县域建材市场

当下，乡村振兴持续推进，广阔的县域乡镇市场释放出大量发展机遇，不少外出务工群体萌生回乡干事创业的想法。作为建材龙头企业，东方雨虹搭建小微合伙人创业平台，为返乡人群提供低门槛创业机会，以完善的产品、渠道与扶持体系助力创业者扎根县乡。而普铁品牌专列的正式发车，则成为这一创业计划面向县域市场传播的重要载体。

9月9日，东方雨虹普铁品牌专列正式发车。10条普速铁路线路同步投运，串联起22个省份、200余个县乡镇，预计覆盖客流超过1.06亿人次。

防水涂装建材产品展示、县域创业招募信息，这些原本出现在行业展会或城市卖场的内容，被搬进了普速列车的车厢。这不是一次传统的品牌投放，而是一家建材头部企业面向县域市场的一次精准触达实验。

当建材巨头把目光投向普速列车

高铁线路连接的是中心城市，而普速铁路的触角伸向更深处，大量途经站点是高铁尚未覆盖的县城与乡镇，客流中务工返乡、探亲出行的人群占比颇高。封闭的车厢、漫长的旅途，天然构成了品牌信息沉浸式触达的场景，其效果区别于碎片化的线上信息流广告。

这正是东方雨虹选择普铁专列作为县域传播载体的现实逻辑。

今年4月，东方雨虹民建集团启动"千万县城 万亿商机"3515计划，以三年为周期推进县域渠道、产品、终端推广和伙伴体系建设。此次专列投放，正是这一战略在品牌传播端的落地动作之一。

一个被重新审视的市场

房地产行业迎来结构性调整，不少业内观点认为一二线城市新房市场增量见顶。与之形成对照的是，伴随乡村振兴推进，县域、乡镇市场的自建房新建、旧房翻新和家装改造需求正在释放。这片被长期视为"长尾"的市场，如今被不少建材企业重新审视，视作颇具潜力的增量空间。

但机会与挑战并存。

县域市场高度碎片化，本地夫妻店占据主流销售终端，消费者看重产品耐用性的同时，也高度依赖熟人口碑。全国性品牌惯用的营销逻辑，在这里往往失效。直接将一二线城市的产品和打法复制过去，"水土不服"是大概率事件。简单铺货、快速拓店的粗放模式，很难真正扎下根。

东方雨虹的策略是，以3515计划为框架，从渠道、产品、推广、伙伴四个维度同步推进。据企业披露，经过数月落地，该计划已覆盖近300个县城、4000余个乡镇，累计建成乡镇网点近2万个；落地终端门头近万块、墙体广告千余块，同时走进集市、进村入户开展推广活动百余场。

从门头到墙体广告，从集市展销到样板间，这套组合打法背后，是品牌展示、用户引导、市场培育的一体化思路。在县域市场，高频可见的终端触点，是县域市场建立品牌信任的重要一环，也是全国性品牌切入本地格局的重要抓手。

用本地人，做本地生意

建材行业的下沉，绕不开一个现实：县域市场的服务落地，要靠熟悉本地风土人情的人。

东方雨虹的小微合伙人项目，瞄准的正是返乡创业者。最低5000元启动资金，企业配套最高3倍的货品、物料及建店补贴，围绕产品供给、建店开业、广告展销、认证培训、物料支持、一对一指导提供全流程帮扶。

普铁专列投放，进一步放大了这一项目的传播声量。普铁串联起大量务工人员往返家乡的路线，"打工千里路，回乡创事业"的沟通切口，精准指向外出务工群体的返乡创业意愿。车厢里的每一位旅客，既可能是建材消费者，也可能成为县域市场的创业合伙人。

本地创业者熟谙当地消费习惯、具备地缘人脉优势，既是品牌渠道网点的经营者，也是服务周边邻里的服务商。企业输出品牌、产品与资源，创业者深耕本地市场，双方协同，补齐县乡市场服务的"最后一公里"。这一模式的理想状态，是让企业发展、创业者增收、居民获得专业服务形成正向循环。

产品下沉：不复制，要适配

渠道和人铺下去，产品能不能接住，是另一道绕不开的考题。

县乡居住场景与城市商品房存在显著差异。大量自建房面临屋面渗水、墙体返潮、外墙耐候不足等现实难题，旧房翻新、外墙焕新需求密集。消费者的诉求已不满足于"能用"，在耐用基础上，美观、环保等品质化需求正在抬头。

针对这些本地化痛点，东方雨虹对民用建材产品体系进行了下沉适配。墙面涂装领域，雨虹墙倍丽系列覆盖防霉腻子、找平石膏、乳胶漆、艺术漆、仿石漆等全品类，从室内基层处理到内外墙涂装，适配新房、旧改、自建房外墙改造等多元场景。室外防水板块则聚焦乡镇房屋"屋顶不漏、墙不潮"的核心诉求，针对屋面、外墙、露台开发相应解决方案。

市场上有两种常见的下沉路径：一是把城市产品直接复制下去，二是打低价牌参与竞争。东方雨虹选择的是另一条路，围绕县乡真实居住场景做产品匹配，优先解决漏水、返潮等民生痛点。从"产品下乡"到"需求匹配"，这背后的逻辑差异，某种程度上决定了品牌能在县域走多远。

下沉不是闪电战

建材行业布局县域市场，已是趋势。但一个值得警惕的现象是，部分企业重营销轻运营、重招商轻扶持，声势浩大进场，后续乏力退场。

东方雨虹的实践提供了一个观察样本：县域市场的深耕，本质上是一场需要耐心的持久战。渠道网络需要一寸寸铺，适配产品需要一个个场景打磨，创业伙伴需要一步步扶持成长，品牌认知需要一次次触达累积。这些环节之间相互咬合，缺一不可，也难以速成。

面向未来，东方雨虹表示将持续推进3515县域战略，优化产品、服务、渠道与伙伴扶持体系，推动更多建材产品和专业服务落地县乡，助力城乡居民建设品质"好房子"。

万亿县域市场的赛道上，竞争维度正在从单一的产品力比拼，转向本地化洞察与全链条运营能力的综合较量。谁更懂县乡居民的真实生活痛点，谁能在品牌、产品、渠道、人才之间建立起更高效的协同机制，谁才更有可能在这场漫长的下沉竞赛中占据一席之地。专列已经发车，真正的考验刚刚开始。

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